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miércoles, 11 de enero de 2017

Método de Cuadro de Mando Interior

¿Para qué sirve? 
Para medir las actividades de una compañía en términos de su visión y estrategia

¿Qué es?
Es un método que proporciona a los altos mandos una visión global de lo que actualmente se realiza en el negocio así como su desempeño.

Aplicación;

Su aplicación va encaminada hacia el área de la comercialización y los negocios, encontrándose pocas referencias para algún giro de otra índole, como lo son las organizaciones gubernamentales y las no gubernamentales sin ánimo de lucro, donde la finalidad es el beneficio a un largo plazo exclusivo para la comunidad

Principios:

¡  1.-Traducir las estrategias organizacionales  a términos altamente operativos.
¡  2.- Alinear la organización en conjunto con las estrategias.
¡  3.- Hacer que la estrategia sea propia de todas las personas que forman parte de la organización
¡  4.- Hacer de la estrategia un proceso continuo.
¡  5.- Agilizar la evolución y los cambios mediante el alto liderazgo de los altos mandos.

Características;
  • ·         Articula las operaciones que impulsan las estrategias de la organización
  • ·         Da mayor peso a la misión y visión
  • ·         Define las metas
  • ·         Define el desarrollo y el desempeño que encamina hacia las metas
  • ·         Comunica como éstos están interrelacionados
  • ·         Facilita la revisión de metas y acciones correctivas pertinentes.


Elementos;
  • ·         Objetivos estratégicos
  • ·         Perspectivas
  • ·         Indicadores
  • ·         Metas
  • ·         Mapas estratégicos
  • ·         Proyectos de grandes estrategias 


martes, 10 de enero de 2017

La evolución de las empresas

La evolución de las empresas

La evolución de las empresas existe desde hace siglos iniciando desde la época primitiva teniendo una evolución constante hasta nuestros días, a continuación describiré un poco sobre cada una de las etapas donde las organizaciones ha sufrido diversos cambios. 

  • Época Primitiva 
Los hombres en ese entonces se agrupaban formando diversas células que buscaban un bien común que era en si la recolección de frutos, la pesca y la caza, es aquí dónde comienza la división del trabajo por edad y sexo. 

  • Las grandes Civilizaciones 
El desarrollo de la sociedad se fundamentó principalmente en la organización de los recursos y el trabajo,  aunque aún no existían propiamente los comerciantes o empresarios, si se realizaban  actividades de intercambio, comercialización, construcción y toda una serie de funciones económicas gracias a la debida organización que se inició en la época anterior y continuó su desarrollo hasta ésta. 

  • Antigüedad Grecolatina 
Se caracterizó por el florecimiento de la antigua Grecia y posterior a ella el Imperio Romano; es aquí donde se desarrollaron diversas formas de organización social como la democracia, fue aquí dónde también florecieron la cultura, las ciencias y las artes. La administración en si se caracterizaba por ser coercitivo y sobre todo se basaba en el esclavismo.

  • Edad Media 
Durante el Feudo o mejor llamado Feudalismo, inició la aparición de talleres dedicados a la artesanía en dónde laboraban los Maestros, Oficiales y Aprendices; los talleres son una forma primitiva a la empresa, de la misma forma en que los gremios son los antecedentes de los sindicatos actuales. 

  • Edad Moderna o Renacimiento 
La peste y sobre todo las masacres detonaron el fin de la Edad Media, dando paso a la Época Moderna o Renacimiento, al reducirse notablemente la población que existía en ese entonces, también se redujo el precio de la tierra y sobre todo la mano de obra, los señores Feudales se vieron obligados a contratar a campesinos asalariados, los ejércitos por soldados remunerados y se gobernaba mediante la administración compuesta por funcionarios asalariados lo cual dio origen a la edad Moderna.

  • Revolución Industrial
Dicho movimiento promovió la creación de la industria y las empresa; y surgió en Inglaterra. Dicha Revolución provocó grandes cambios en la sociedad, las ciudades crecieron, se incrementó el comercio a gran escala y se establecieron múltiples empresas. 

  • Siglo XX
El avance industrial que provocó el auge de las empresas fue el motor propulsor del desarrollo económico y social de los países. La administración por fin evolucionó hasta el punto en dónde se consolidó como la disciplina para obtener la máxima eficiencia en las organizaciones; proliferan y dan paso a la existencia de múltiples formas de empresas.

  • Siglo XXI 
Con la globalización de la economía, los avances tecnológicos, la competitividad y la crean de grandes bloques financieros aparecen nuevas formas de empresas, todas orientadas al servicio y atención al cliente, y a la conquista de los mercados mediante la calidad y la productividad.

Conclusión; 

La empresa a través de la historia ha jugado un papel muy importante dentro del desarrollo económico y social, ha existido en las diversas etapas en las cuales el ser humano ha a travesado, y gracias a ésta la organización y el desarrollo han evolucionado de forma constante. en México las empresas juegan uno de los papeles más importantes para el desarrollo económico y social dentro del país ya que un gran porcentaje del Producto Interno Bruto (PIB) surge de éste sector.




domingo, 1 de junio de 2014

Superioridad en el mercado internacional


Concepto mercado; es un lugar concreto en donde las personas y empresas concurren para comprar y vender bienes y servicios, existen mercados locales, estatales, nacionales e internacionales.

Para poder entrar al mercado internacional se necesita competir  y esta tiene diferentes formas de clasificarse.

Clasificación:

  •  Competencia perfecta
  • Competencia imperfecta
Ley de competencia:

Fue sancionada en el año 2007 y con ello se creó la Comisión Nacional de Competencia. 

La CNC se encarga de:

  1. Fijación directa o indirecta de precios o condiciones comerciales
  2. Limitación o control de producción, la distribución de inversiones
  3. Reparto del mercado
  4. Aplicación de condiciones desiguales.
  5. Subordinación en la celebración de contratos de prestaciones suplementarias

Así mismo la CNC puede sancionar los actos considerados de competencia desleal que falsean la libre competencia y afectan al interés público.

Tipos de mercado de competencia: 

  • Perfecta
  • Imperfecta
  • monopsinio
  • Ologopolio


Bloques regionales

La creación de bloques regionales va en contra del multilateralismo económico, el regionalismo se   basa en la conduca y este es una fuerza importante que impulsa la creación de otro bloque.

Los acuerdos de integración por obligación firmados por países vecinos sin embargo este puede llegar a expandirse, algunos ejemplos que se tiene en la actualidad son.

ALADI 1980 : Organismo regional de nivel internacional.

MCCA: Mercado común centro americano.

ALALC 1960 - 1980: Asociación Americana de libre comercio.

PA 1969 : Pácto Andino




Sin embargo existe otro tipo de regionalismo; El regionalismo protector.

Es la creación de un sistema o bloque en dónde los estados miembros de este buscan la paz dentro de sus territorios, este tipo de integración regional surgió después de la segunda guerra mundial durante la interacción de Estados Unidos con Rusia.


domingo, 19 de enero de 2014

Tendencias de negocios 2014

2014 México.

La sociedad esta siendo participe del cambio climático a nivel mundial, mandatarios de paises miembros de la Organización de las Naciones Unidas (ONU) han mirado con ojos de preocupación al gran cambio que ha tenído el clima en diferentes partes del mundo. 

En los ultimos años varios países han sido dañados por una ola extrema de fenomenos naturales, uno de los peores que se ha registrado fué el  terremoto de Haití en 2010 que dejó más de 316,000  muertos. 
Por otra parte econtramos en el año 2004 el terremoto y tsunami del océano índico el cual dejo aproximadamente a 227.898 muertos.

La lucha en contra del cambio climático ha abierto para muchos empresarios una nueva oportunidad de negocio a nivel internacional, pues este problema es y será de los mas importantes dentro de la ONU, en enero de 2014 más de medio millar de representantes del sector financiero se hicieron presentes dentro de las instalaciones de Naciones Unidas para hablar sobre la inversión que se realizara al sector de "tecnología y energias renovables."

En México se ha realizado una campaña en donde se incentiva a jovenes emprendedores a realizar proyectos que se enfoquen principalmente al desarrollo y cuidado del medio ambiente, esto con el fin de crear productos que de cierta manera logren contribuir al cuidado del clima mundial.


Resumen 2013 Naciones Unidas (ONU)


El año 2013 entre tantas crisis continuas  se caracterizó por el trabajo que realizarón los mandatarios de paises integrantes de la ONU, uno de los asuntos más sonados fue la guerra civíl en Siria, en el mes de agosto el mundo quedo impactado por un ataque químico realizado en este país, en donde se atentó en contra de civiles inocentes entre niños y adultos, este ataque dió como resultado la cancelación y destrucción del programa nuclear en Siria.

2013 también se caracterizó por la firma del tratado internacional sobre el comercio de armas, el cual tiene el objetivo la reducción en la exportación ilícita de armas, esto con el fin de que las armas no lleguen a terroristas.



Video: https://www.youtube.com/watch?v=V8tV5rZoEP0#t=60



Fuente: http://www.un.org/spanish/News


sábado, 18 de enero de 2014

La isla "Bermeja"

A México se le ha perdido una isla, esta tendría que estar ahí, pero resulta que no.

Bermeja, una pequeña isla de Méxio situada a unas cien millas al norte de la Península de Yucatán, flotando en aguas del Golfo de México, Google a través de Google Maps indica la supuesta ubicación de dicha  isla, sin embargo un grupo de investigadores de la 
"Universidad Nacional Autonoma de México" (UNAM) realizó una ardua investigación en aguas del Golfo de México, teniendo como objetivo localizar dicha isla.

En 2009 despúes de que la expedición  de la "UNAM" diera como resultado un informe negativo al senado, este a su vez emitió un comunicado en donde declaraba a dicha isla "inexistente" dando ventaja a "Estados Unidos de America"


Si esta isla existiese México tendría en su reserva petrolífica  más de 22 mil millones de barriles de crudo, sin embargo no lo es.


México se ha quedado perplejo ante esta situación.



REPORTAJE SOBRE LA BERMEJA.
https://www.youtube.com/watch?v=o55PIDlIONs#t=44





Fuente: http://www.unionyucatan.mx/


Paises "MINT"


En la actualidad el mundo se encuentra dividido por estandares claramente marcados en su nivel economico, algunos paises son considerados como "grandes potencias", gracias al desarrollo que se tiene dentro de los mismos así como también el mejoramiento en su  PIB.

Años anteriores se habia escuchado hablar de los paises "BRIC" (Brasil, Rusia, India y China), se les conocía como "el motor de la economía mundial" gracias al desarrollo que habian reflejado durante años consecutivos sin embargo esto no fue suficiente, el desarrollo que estos paises habian tenido se volvio lento, en la actualidad son considerados como una "economía emergida", gracias a que su desarrollo se ha desplomado.

En 2013 el mundo ha puesto los ojos en un nuevo bloque económico, al cual el económista británico  "Jim O´Neill"   le ha designado el nombre de "MINT" (México, Indonesia, Nigeria y Turquía) esto haciendo referencia a los paises que conforman tal integración,  es aquí  en dónde realiza la unión de diferentes economías estratégicamente seleccionadas.

Estos países han mostrado un desarrollo consecutivo en su economía y gracias a su ubicación estratégica fue como  se seleccionarión, para el año 2050  se ha estimado que los paises "MINT " se posicionaran dentro de las 20 económias más importantes a nivel mundial líderados por México posicionado en el número  8 seguido de Indonesia en la posición número 9, Nigeria en el número 13 y Turquía en el número 14.

A finales del año 2013 en México se  abrieron las puertas en el sector energético, gracias a una de las reformas estructurales propuestas por su actual presidente "Enrique Peña Nieto" esto con el objetivo de atraer a una gran cantidad de inversionistas extranjeros a México.






fuente: http://www.bbc.co.uk

viernes, 17 de mayo de 2013

Logística

El pedido de productos es la clave para hacer que  se origine el movimiento de la mercancía de acuerdo con los productos solicitados; esto tiene una gran incidencia en el ciclo del pedido.

La utilizacion de los medios de transporte dentro de las organizaciones es indispensable puesto que estos son los que moveran la mercancia y generaran ganancias. 




Planeación de rutas. 


Es un sistema que permite evaluar y determinar las rutas que seran utilizadas para la distribución logística local es una nueva herramienta que permite el ahorro de costos operativos haciendo un minimo de gasto en las operaciones en toda la organización.






jueves, 16 de mayo de 2013

Estructura Organizacional

El proposito de una estructura organizacional es definir guias y parametros así como tambien el debido procedimiento que utilizara un grupo para alcanzar un objetivo primordial.

DIAGRAMA ORGANIZACIONAL. 

Un diagrama organizacional muestra de manera objetiva la división de la organización en: Departamentos, & los niveles de una organización para su real interaccion, este define quienes partcipan y  como las desiciones se van actualizando.

CULTURA ORGANIZACIONAL.

Es uno de las bases principales para sostener a aquellas organizaciones que han tomado como objetivo primordial hacerse competitivas. 





jueves, 11 de abril de 2013

Nomenclaturas Internacionales.




ACNUR: Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los Refugiados

BM Banco: Mundial

CEPAL: Comisión Económica para América Latina

CFI: Corporación Financiera Internacional

CINU: Naciones Unidas - Centro de Información

FAO: Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación

OACI: Organización de la Aviación Civil Internacional

OACNUDH: Oficina del Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los Derechos Humanos

OIT: Organización Internacional del Trabajo

OMS/OPS: Organización Mundial de la Salud / Organización Panamericana de la Salud

ONUDD: Oficina de las Naciones Unidas contra la Droga y el Delito

ONUDI: Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial

PNUD: Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo

UNCCD: Oficina de la Convención de las Naciones Unidas de Lucha contra la Desertificación (UNCCD)

UNESCO: Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la 
Cultura

UNFPA: Fondo de las Naciones Unidas para la Población

CST-UNFPA Equipo de Apoyo Técnico del Fondo de las Naciones Unidas para la Población

UN Habitat: Centro de las Naciones Unidas para los Asentamientos Humanos

UNICEF: Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia

UNIFEM: Fondo de Desarrollo de las Naciones Unidas para la Mujer 

domingo, 7 de abril de 2013

Convención de Ginebra y derecho humanitario.


Convención de Ginebra  sobre derecho Humanitario.

En el año 1949 es donde se establece responsabilidad directa a los individuos infractores de las reglas humanitarias independientemente de  la del Estado.

CODIFICACION DE CRIMENES DE GUERRA

En 1947 la ONU, formo la Comisión de Derecho Internacional  para que formulara el Proyecto de Código de Crímenes contra la Paz y la Seguridad de la Humanidad.
Consta de 4 Artículos:

1.- Principio de Responsabilidad Individual

2.-Enumeracion de Delitos contra la Paz y la Seguridad:
a).     Agresión
b).     Amenazas
c).     Violación a los Tratados que garantizan la Paz y la Seguridad Internacional
d).     Anexión a un Territorio
e).     Intervención en asuntos Internos y Externos de otro Estado
f).     Genocidio
g).     Crímenes contra la Humanidad
h).     Crímenes de Guerra

3.- Principio de no exime de responsabilidad a una persona por el hecho de haber cometido delitos en su carácter de Jefe de Estado o Autoridad

4.-Principio de no eximir de responsabilidad a una persona que haya cometido tales delitos por el hecho de haber actuado en cumplimiento de órdenes de Gobierno o de un superior Jerárquico si tuvo la oportunidad de no acatar dicha orden.

martes, 26 de marzo de 2013

Derecho internacional público.



Derecho Internacional público.

Es el conjunto de leyes y normas que reglamentan todas las relaciones entre estados internacionales. Es la rama del derecho que regula y controla las relaciones entre los estados que gozan de plena soberanía.

Relaciona otros sujetos como:

-Organismos internacionales.
-Grupos beligerantes. (Anti Normas)
-Los territorios fideicometidos.
-C.I.C.R. (Comité internacional de la cruz roja)
-La santa sede (Vaticano)
-La soberana orden e Malta.
-    - Las organizacioens Internacionales. (Personalidad Jurídica)
 -El individuo. (Destinatario real de toda norma jurídica)

La funcion que tiene con la sociedad es:
Atender la necesidad de los estados, garantizar la armonía, mantener el ambiente de paz.


Organizaciones encargadas como: “O.N.U.”
Funciones:

-Establecer derechos y deberes.
-Defender los derechos humanos.
-Garantizar la paz mundial.
-Regular las relaciones entre los estados sujetos al derecho mundial.
-Reglamentar la competencia de los organismos internacionales.
-Proporcional a los sujetos del Derecho internacional público soluciones pacificas para no recurrir a la guerra.

jueves, 21 de marzo de 2013

Legislación Aduanera.



Legislación aduanera en el Comercio Internacional.

El Derecho Aduanero es realmente importante en el comercio internacional ya que forma las leyes y normas que determinan el régimen fiscal en donde se rigen los importadores y exportadores, tambien quienes realizan las operaciones aduanales cn todo tipo de mercancías y traladan la misma por el territorio nacional, por vías, marítima, terrestre, postales o aéreas. 


Implicaciones en el Comercio Internacional.

Especifíca y recauda las oblicaciones causadas por la importación y exportación de mercancías.

Resuelve los asuntos fiscales, consultas y peticiones por parte de los importadores y exportadores, tambien impide el comercio ilícito. 
Impone, prevee y sanciona las infracciones arancelarias.


lunes, 18 de marzo de 2013

INCOTERMS 2012


Se refiere a un grupo de términos comerciales estandarizados de 3 letras utilizado comúnmente en contratos internacionales de venta de bienes. Se usan para dividir los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.
Es esencial el conocimiento de estos términos antes de importar o exportar cualquier artículo.
Estos son los INCOTERMS actualizados por la Cámara Internacional de Comercio (ICC por sus siglas en inglés) a la fecha:


EXW
El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones: fábrica, almacén, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador.
El INCOTERM EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de ellos (conocido como transporte multimodal).
FAS
El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de carga convenido; esto es, al lado del barco. El INCOTERM FAS es propio de mercancías de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que están situadas en el muelle.
El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de exportación (en las versiones anteriores a INCOTERMS 2000, el comprador organizaba el despacho aduanero de exportación). El INCOTERM FAS sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.
FOB
El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a través de un transitorio o un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador.
El INCOTERM FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancías, no utilizable para granel.
El INCOTERM FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.
FCA
El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro del país de origen, que pueden ser los locales de un transitorio, una estación ferroviaria… (Este lugar convenido para entregar la mercancía suele estar relacionado con los espacios del transportista). Se hace cargo de los costes hasta que la mercancía está situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana en el país de origen.
El INCOTERM FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte aéreo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es un INCOTERM poco usado.



CFR

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen. Se debe utilizar para carga general, que no se transporta en contenedores; tampoco es apropiado para los gráneles.
El INCOTERM CFR sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.

CIF
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. Como en el INCOTERM anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen. El INCOTERM CIF es uno de los más usados en el comercio internacional porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa.2 Se debe utilizar para carga general o convencional, pero no se debe utilizar cuando se transporta en contenedores.
El INCOTERM CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo barco, ya sea marítimo o fluvial.

CPT
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista dentro del país de origen.
El INCOTERM CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido el transporte multimodal (combinación de diferentes tipos de transporte para llegar a destino).

CIP
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista dentro del país de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
El INCOTERM CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una combinación de ellos (transporte multimodal).
DAT
El INCOTERM DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos INCOTERMS 2010 con DAP. Reemplaza el INCOTERM DEQ.

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercancía se coloca en a la terminal definida. También asume los riesgos hasta ese momento.  




El INCOTERM DEQ se utilizaba notamente en el comercio internacional de graneles porque el punto de entrega coincide con las terminales de graneles de los puertos. (En las versiones anteriores a INCOTERMS 2000, con el INCOTERM DEQ, el pago de la aduana de importación era a cargo del vendedor; en la versión actual, es por cuenta del comprador).

DAP
El INCOTERM DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos INCOTERMS 2010 con DAT. Reemplaza los INCOTERMS DAF, DDU y DES.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importación, hasta que la mercancía se ponga a disposición del comprador en un vehículo listo para ser descargado. También asume los riesgos hasta ese momento.
DDP
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto convenido en el país de destino. El comprador no realiza ningún tipo de trámite. Los gastos de aduana de importación son asumidos por el vendedor.

sábado, 16 de marzo de 2013

Valoración Aduanera


OBJETIVO
En Determinar de manera correcta el valor de las mercancías para efectos de aduanas, obteniendo con ello la base gravable para el cálculo de los impuestos.


 La valoración consiste en la accion que se realiza en las aduanas sobre el contro del precios de importaciones y exportaciones. 
Es un procedimiento que se aplica para determinar el valor real en las aduanas de todas las mercancías, este valor es esencial para determinar el pago de las mercancías.La valoración aduanera es la acción que realiza en el ente aduanero sobre el control de precios, tanto de importación como de exportación.

CONSISTE EN:
- Conocer el valor real de la mercancía.
- Determinar los gastos incurridos por el importador en la importación de la mercancía y que afecta directamente a la mercancía.
-Obtener la base gravable para el correcto cálculo de impuestos.
Conocer si existe vinculación entre empresa.

ANTECEDENTES

El Artículo VII del GATT

Este artículo del GATT estableció algunos principios en un sistema general de valoración. En este disponia que en el valor con fines aduaneros debería basarse en el valor real de las mercancías para que partiendo de este se determinara el derecho. 

jueves, 14 de marzo de 2013

Negociaciones.

Para iniciar una negociación tiene que haber ademas interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo.

Si una de estas partes no tuviera el entendimiento no habría negociación, no se tiene que conciderar como un enemigo al que hay que vencer, por lo contrario, hay que verlo como un colaborador con  el que se va a intentar trabajar estrechamente, con vista a superar las diferencias existentes y llegar a un acuerdo aceptable.

Hay que mantener claro, que cuando uno tiene que negociar, se esta enfrentando a problemas no a personas. Se tiene que buscar un acuerdo que satisfaga las necesidades de todos los implicados no obstante frecuentemente no se respeta esta regla fundamental y la negociación se convierte en una lucha encarnizada donde cada parte trata de imponer su voluntad buscando obtener el máximo beneficio a costa del oponente.

Técnicas de la negociación.

Ganar - Ganar 

- Cuando se realiza un nuevo tratado o convenio entre dos estados (países) se tiene que llegar a una negociación adecuanda en donde los dos estados lleguen a un común acuerdo por ejemplo; una adecuanda equivalencia entre las exportaciones e importaciones. 


Ganar - Perder 

- Cuando en un negocio familiar o pequeño se tienen producto que estan dañados y una persona los adquiere, esta al darse cuenta imediatamente regresa al establecimiento y cambia el producto por uno en buenas condiciones; por otro lado la persona dueña del establecimiento obtiene una perdida. 


martes, 12 de marzo de 2013

Formatos aduanales.


CARTA DE EXTENCIÓN NOM:

Son el instrumento utilizado para validar alguna Norma Oficial Mexicana (NOM), cuando esto sea legal y procedente de acuerdo con la autoridad correspondiente y de acuerdo a la fracción arancelaria o la naturaleza a que vayan a ser destinadas las mercancías de comercio exterior.

CERTIFICADO DE ORIGEN

 Los orígenes de las mercancías.
Este documento certifica y especifica el país de origen de las mercancías a importar/exportar.
El certificado de origen se utiliza para gozar de tasas arancelarias preferenciales.

ENCARGO CONFERIDO

Documento a través del cual el importador le confiere al agente aduanal realizar operaciones de comercio exterior o su revocación. Para que el agente aduanal pueda realizar el despacho de las mercancías de importación, deberá aceptar electrónicamente el encargo conferido para efectuar los pedimentos de importación cuando esto sucede el SAT a través de sistema.

FACTURA COMERCIAL- EN INGLES: COMMERCIAL:

Es el instrumento utilizado para determinar el verdadero valor de las mercancías objeto de comercio exterior, en ella se asientan datos como el nombre del exportador, importador, número de factura, fecha, país de origen, los términos de entrega, pago, una lista y descripción de las mercancías entre otros datos más.

GUÍA AEREA (AWB) AIR WAY BILL.

Es el documento que ampara las mercancías (la carga) que se transporta por la vía aérea
En ella viene una descripción de las mercancías, peso, número de bultos, los cargos del transporte, nombre de la aerolínea, aeropuerto de origen, destino, entre otros datos. La guía aérea no es negociable.

LISTA DE EMPAQUE (PAKING LIST.)

La lista de empaque es un documento elaborado por el exportador, en donde se indican los tipos y las cantidades de las mercancías, una copia de esta se adjunta al propio en vio y la otra se envía directamente al consignatario de las mercancías. La lista de empaque es una versión más detallada de la factura comercial, pero sin formación de precios.

Formatos aduanales.


PEDIMENTO LEGAL

En el pedimento legal veremos cómo formar un pedimento legal, como llenar un anexo 18, para que nos puede servir un anexo 187 y lo mas importante en qué momento utilizar cada una de la documentación que a continuación veremos en el siguiente tema (fue un adelanto previo a lo que veremos).

ANEXO 18

Es aquel que adjunto al pedimento contiene las características del producto así como también es un pequeño instructivo en donde viene explicada la manera de llenar el pedimento.

B/L (conocimiento de embarque marítimo), en ingles BILL OF LADING.

Contiene el nombre del exportador/importador, consignatario, número de buque, numero de B/L, puerto de carga y descarga, nombre de la naviera, número y tipo de contenedor (es donde viene contenida la mercancía), numero de sellos, peso bruto entre otros datos más.

CARTA REGLA 2.6.1 (R.C.G.M.C.E.)

Son reglas de carácter general en materia de comercio exterior, es utilizada para datos complementarios en la facturas, debido a la falta de información o requisitos que esta debe llevar. Esta carta deberá realizarse bajo protesta de decir verdad del importador, agente o apoderado aduanal.
30-10-2012.seguimiento.
Importador: alude al personal natural o jurídico que está habilitada para ingresar mercaderías de procedencia extranjera por medio de un territorio nacional para que permanezca en el de forma definitivo o temporal.
Para ser importador o exportador es necesario estar inscrito en el registro de la actividad que lleva la aduana.