Existen muchas caracteristicas que definen a un buen negociador y que lo diferencían del negociador agresivo o del simple charlatan.
1) Le gusta negociar: No suele asustarese, contempla los problemas como desafíos a los que hay que enfrentarse.
2) Entusiasta: Este aborda la negociación ganas, aplica su entusiasmo de manera efectiva y confía en que su energía y actitud le ayudaran a alcanzar una buena negociación.
3) Gran comunicador: Sabe introducirse en una buena negociación, habla sin temor, consigue captar el interes de las personas y se expresa con una gran convicción.
4) Presuasivo: Sabe generar el interes en las personas por medio de los argumentos más apropiados (lo más interesante)
5) Muy observador: Se da cuenta facilmente del estado de ánimo de las personas, y es donde selecciona como entrar a una negociación, en está caracteristica se sabe leer el lenguaje no verbal.
6) Psicológico ) Capta y asimila los rasgos principales del negociador así como sus interacciónes; (Cumplidor, Honesto, etc.)
7) Sociable: Todo buen negociador tiene que saber entablar relaciones interpersonales parapoderromper el hielo y crear una atmosfera sincera y así generar una conversación mas amena.
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