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domingo, 7 de abril de 2013

ACD (Acuerdo conjunto de diferencias)

Un ACD se da de manera expontanea durante una negociación puesto que este se genera cuando las dos partes quieren ganar, esto conlleva a una negociacion más eficiente. 

Un ACD es un acuerdo en donde ambas partes se benefician, sin embargo este solo se puede dar si ambas partes estan de acuerdo en llegar a un buen trato. 
Si una de las partes se niega a tener un ACD se pierde la esencia de la negociación y se inicia un regateo, en donde una de las partes siempre saldra perdiendo lo cual ocasionara conflictos y no se cerrara la negociación. 

Un ACD se utiliza cuando se quiere generar un buen acuerdo en donde ambas partes negociantes obtengan una buena porción de dicha negociación así como una satisfación.


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